現在大大小小的街道隨處可見服裝店，服裝店可以說“服裝店在支撐城市繁華”中起著舉足輕重的作用。服裝店經營是一個很不錯的經營行業(yè)，但并不是每個服裝店都能盈利的，市場越大所面臨的競爭力越大。可以說服裝店經營是幾家歡喜幾家愁，服裝店主更迭是很頻繁的，可以說是賺到錢的不多，賺到錢卻得到一堆貨底的人不少。據小編了解服裝店老板最容易犯的下列七大錯誤，是直接影響開店成敗的重要因素。

        1、選店的錯誤。筆者在指導福州數十家加盟店選店的過程中，常見加盟商說“我找了很多店鋪，但都感覺不理想”，筆者追問其“感覺”的依據是什么時，大部分人卻說不出足夠的理由，少數能說出幾點理由的人，其中不乏號稱“做了十幾年服裝生意”的人，也都以“地段不繁華、沒形成服裝商圈”為依據。那么，繁華地段和服裝商業(yè)圈真是開店的好去處嗎?筆者不贊成這種觀點，主要原因是繁華地段和服裝商業(yè)圈內成本高、競爭更激烈，消費者購物的心態(tài)更浮燥。因此，筆者給加盟商定的店鋪條件是：1、店鋪面積稍大，一般在30平方米以上;2、周邊〈以500米半徑范圍為依據〉有一定數量的居民;3、店鋪門前過往的行人不少。之所以這樣確店條件主要考慮投入少和客源的動靜結合，店鋪租金低可以拿出適當的費用做媒體廣告，讓消費者有個品牌的認同，線下交易的難度會降低。而客源的動靜結合，則考慮店鋪的影響力有逐步擴大的空間。

        2、選貨的錯誤。服裝店的貨品選擇錯誤通常表現在兩個方面，一是憑店主的感覺進貨，店主認為好看的款式就大量進入，而這些款式往往不是客戶所喜歡的;二是隨大流選擇貨品，看到街頭流行款式就大量進入，造成產品同質化競爭激烈。對此問題的解決方式，重要的在于要充分了解消費者的需求，在進貨前不妨多于客戶溝通，從多數客戶的需求考慮進哪些貨品，再者就是要避免隨大流進貨，這樣可以避免與同行打價格戰(zhàn)。此外，現在服裝批發(fā)的市場競爭也很激烈，進貨時盡量要求批發(fā)商答應在一定時間內可以退貨，或按比例退貨，這樣可以減輕服裝店的庫存壓力。

        3、選人的錯誤。服裝店在選用店員時基本以“年輕漂亮”為條件，這類店員因缺乏相應的生活閱歷，與客戶溝通時缺乏引導能力，銷售業(yè)績并不理想。筆者指導福州的服裝店招聘店員時，要求有四個條件，即有親和力的笑容、溝通時形象自如、年齡30歲—40歲之間、責任心強〈到崗后觀察〉的女性，根據這些條件招聘進來的店員，能做到與客人進行有效溝通，使店鋪營業(yè)額得到明顯增長成為可能。

        4、推廣的錯誤。開店、守店是傳統(tǒng)的做法，即等客人進店，讓客人自行挑選是開店人的習慣，很少有人去靠慮店外的“功夫”，這種做法使許多從店鋪門前路過的客人沒能進店。對此，筆者日前撰寫了《店外功夫事關成敗》一文，在此不加贅述，有興趣的讀者可搜索拙文以供參考。

        5、推銷的錯誤。絕大多數服裝店會有“暴款”之說，即某一款或幾款服裝賣得特別多，這種現象讓許多店主為進貨的挑選正確而感到得意，而實際上這不是一件好事，有“暴款”就有與之對應的“滯銷款”，這還是許多人開服裝店賺到的錢都貼在一堆貨底中的主要原因。這種問題的正確處理辦法是，店員要學會真正賣衣服，懂得色彩搭配、服裝與人體的搭配等，做到在店員眼里做到每一件衣服都是好產品，讓店里所有的貨品都能找到適合的客戶。

        6、制度的錯誤。這種錯誤在服裝零售業(yè)表現得非常明顯，服裝店幾乎是沒制度的地方，偶見制度者也無非是上下班時間的規(guī)定，店主用這種制度約束店員而已。事實上，不管哪方面的制度，只有能調動店員積極性的制度才是最好的制度。在此筆者只強調一下薪酬制度，因為這項制度對店員的積極性能否被調動起著最關鍵的作用。在福州的直營店原先店員工資是底薪加業(yè)績提成組成，工資標準和當地同行沒啥兩樣，是一個市場通行的做法。其中一間店鋪配備四名店員，每月營業(yè)額在三萬元至四萬元之間，筆者根據該店的每天營業(yè)收入細目賬單記錄進行分析，發(fā)現成交率高而成交量低的現象，這一發(fā)現說明店鋪客流量尚好，而是每個客人購買的件數很少。那么，業(yè)績增長的空間是客觀存在的，店員的銷售技巧和工作積極性一定存在不足之處，經觀察后發(fā)現四個店員基本不合格。筆者提出解決方案：一是換人，把原店員全部辭退，另行招聘新店員;二是調整薪酬制度，原底薪和業(yè)績提成比例不變，新確定一個營業(yè)額基數，即以以往最低月營業(yè)額三萬元為基數，營業(yè)額每增加三萬元，店員的底薪也隨之增加一倍，業(yè)績提成照樣給付。這一制度推行后，當月營業(yè)額就翻了一倍多，次月起就翻了兩倍以上，月營業(yè)額接近十萬元。

        7、服務的錯誤。服裝店的服務錯誤主要表現在“被動服務”和“沒有后續(xù)性服務”兩個方面，這些錯誤導致了成交率和交易量偏低，導致難做成回頭客。如店員在客人進店后，雖然有很禮貌的語言接待，但缺乏行為接待，即讓客人自行挑選產品，交易全程都是被動地服務。而要改變業(yè)績平平的狀況，就要做到主動銷售。當客人進店時，店員在瞬間就得看準客人的身材與店內服裝的型號匹配，從客人的著裝看客人對色彩的喜好，繼而快速給客人挑選好適合的服裝讓客人試穿〈能否讓客人試穿是能否促成交易的關鍵〉，當客人進試衣間試穿時，店員就要快速找出第二件、第三件。幫助客人進行對比挑選，這種做法往往能讓一個客人一次買下多件服裝。此外，店員要備一本客戶資料簿，盡可能詳細記錄客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款時通知您”為由，盡可能讓客戶留下聯(lián)系電話。送走客人時還得特別交代，請客戶帶同事、朋友一起來店里，這樣才能有利于客源的不斷積累，為業(yè)績逐步提高和長期經營做好準備。

        避免以上小編所說的七大錯誤的發(fā)生，相信投資者的服裝店經營肯定會發(fā)展的很好，希望小編分享的內容能夠給大家提供幫助。

　　

        易售樂服裝銷售管理軟件 是一款集貨品管理、庫存管理、員工管理、消費收銀、門店管理、會員管理、移動微信商城、電子會員卡等于一體的管理軟件，該系統(tǒng)為服裝行業(yè)日常店鋪經營管理量身打造，極力推薦!